總所周知，再出色的個人都不如一個出色的團(tuán)隊。公司要發(fā)展只靠某一個人是沒法的，必需要有個優(yōu)秀的團(tuán)隊。一個公司我們可以當(dāng)作是一個大團(tuán)隊，在這一大團(tuán)隊中有各種角色的小團(tuán)隊，比如：管理團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、售后團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊、等。在這種小團(tuán)隊中營銷團(tuán)隊是核心團(tuán)隊。電磁鐵營銷團(tuán)隊的決策需要營銷團(tuán)隊執(zhí)行，售后團(tuán)隊是在市場銷售完成后所必須的一個團(tuán)隊，技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)的產(chǎn)品必須營銷團(tuán)隊去市場銷售的。因此營銷團(tuán)隊是歸屬于核心精英團(tuán)隊，而各精英團(tuán)隊之間的關(guān)系都是一環(huán)扣一環(huán)，這里關(guān)鍵詳細(xì)介紹營銷團(tuán)隊的建設(shè)。

        我對建設(shè)電磁鐵營銷團(tuán)隊的規(guī)定是：高效率、基本建設(shè)低成本、易管理。達(dá)不到規(guī)定的的都是耍流氓。

        一、高效率

        什么叫高效率？高效率就是說用更小的成本費(fèi)造就大量的使用價值，這兒說的成本費(fèi)是經(jīng)濟(jì)成本和資本成本。下列從經(jīng)濟(jì)成本和資本成本2個層面剖析怎樣提高工作效率。

        經(jīng)濟(jì)成本：

        我們中國人辦事都解讀一個“快”字，因此快的物品都喜愛。比如：中式快餐、快遞公司、迅速交易量、迅速取得成功、馬上有錢、馬上有房，以至于看電視劇都期待快進(jìn)，也有幾句：“天地武學(xué)，唯快不破”等等等等。而更是由于我國那樣的觀念，使我國能在60多年的時間從一個弱國變?yōu)榱艘粋€大國。因此怎樣在有限公司的時間里做大量的事兒是人們考慮到的重中之重。

        怎樣在最少的時間建立一個出色的營銷團(tuán)隊呢？有過團(tuán)隊管理經(jīng)驗的人會迅速的寫出一個可行的計劃方案。而沒有團(tuán)隊管理經(jīng)驗就必須一點(diǎn)點(diǎn)的探求了，你就慢了。那麼如何”快“呢？這就必須運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)上帶這種叫B2M的運(yùn)營模式，至少的“M”意味著的就是說銷售員，B2M的含意也就是說公司到銷售員。在B2M業(yè)務(wù)流程服務(wù)平臺上，有很多來源于不一樣地域的銷售員這里找尋公司合作。那麼公司這里就能夠迅速得到很多來源于不一樣地域的銷售員，建立自個的營銷團(tuán)隊，節(jié)省建立營銷團(tuán)隊的時間。

        資本成本：

        從招聘業(yè)務(wù)員到電磁鐵銷售員造就經(jīng)濟(jì)效益，正中間必定必須資金投入很多資本成本。如從銷售員的招騁到學(xué)習(xí)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)行后出來跑顧客必須報帳各種各樣花費(fèi)、每一月也有固定不動的基本工資，這種全是必須3000元/月/人左右固定不動的支出。要想節(jié)省一大筆花費(fèi)，人們還是要運(yùn)用B2M那樣的業(yè)務(wù)流程服務(wù)平臺。在服務(wù)平臺上招騁的銷售員是無需基本工資的，是按實際上銷售總額測算抽成，提成方案由自個出示。一起招聘工作都是能夠省出來，由于服務(wù)平臺自身就是說1個銷售員找銷售的，加上銷售員的招聘工作是由服務(wù)平臺的在線客服進(jìn)行，相當(dāng)于放心。銷售員公出報帳層面都是挺放心的，她們基本上全是本地人，對本地的銷售市場、文化藝術(shù)、人脈關(guān)系很了解。加上這種電磁鐵銷售員是服務(wù)平臺上的，許多方事兒全是由服務(wù)平臺管理方法。綜合性起來資本成本就節(jié)省許多了。

        經(jīng)濟(jì)成本和資本成本節(jié)省了，怎樣提高工作效率就變成疑惑了。這也就是我以前不信賴B2M方式的緣故之四，但歷經(jīng)充足剖析和實踐活動算出是能夠提高工作效率的。如今人們就來剖析，怎樣造就更高的使用價值。

        第一、以“量”制勝

        這兒的“量”說的并不是銷售量，而是銷售員的總數(shù)。我們早已剖析了怎樣節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本和資本成本，簡單的說，在經(jīng)濟(jì)成本和資本成本層面我們基本上可以不付出，即可獲得電磁鐵銷售員為我們營銷推廣銷售商品。那麼，我們是否有著越多的銷售員效率也就越高呢？答案是肯定的。因此，我們能夠根據(jù)B2M業(yè)務(wù)平臺，創(chuàng)建1個龐大的營銷團(tuán)隊，為我們推廣銷售產(chǎn)品，提高公司總體銷售額。

        第二、以“能力”制勝

        與B2M接觸有一年多了，總結(jié)出B2M服務(wù)平臺上的銷售員的一些優(yōu)點(diǎn)。

        電磁鐵銷售員對本地銷售市場十分了解。在B2M服務(wù)平臺上招騁的銷售員有個特性，就是說她們對本地的銷售市場十分了解。比如，本地主要是干什么的，對哪些產(chǎn)品需求較為大。同時，了解的人也多，對本地的文化十分了解。我曾經(jīng)派銷售員去外地出差開發(fā)陌生市場，總會碰到許許多多的問題，其中就有不了解市場。而在B2M業(yè)務(wù)流程服務(wù)平臺招騁的銷售員就不存在這樣的難題了。因此，這些讓我很驚訝。

        對產(chǎn)品了解。這一點(diǎn)很好理解，一些銷售員他以前是做某個行業(yè)的，對產(chǎn)品自然很了解。對產(chǎn)品了解再加對本地市場了解，成交率就很高了。

        二、基本建設(shè)低成本

        在成本費(fèi)層面，B2M服務(wù)平臺上創(chuàng)建1個營銷團(tuán)隊和線下推廣創(chuàng)建電磁鐵營銷團(tuán)隊對比，在B2M服務(wù)平臺上創(chuàng)建營銷團(tuán)隊的成本費(fèi)基本上是能夠看做的。

        基本工資比照：一般銷售員每一月1000元左右的基本工資是必需的，而B2M服務(wù)平臺上的銷售員基本工資是零。

        管理方法比照：一般銷售員必須管理方法，B2M服務(wù)平臺上的銷售員一致由服務(wù)平臺管理方法，放心多了。

        三、易管理方法

        招聘管理：一般銷售員必須根據(jù)現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、等方式招騁，費(fèi)時間又費(fèi)勁。而在B2M服務(wù)平臺上，這種事兒全是在線客服進(jìn)行的，放心省勁還省掉了招騁層面的花費(fèi)。

        培訓(xùn)管理制度：招騁來企業(yè)上下班的銷售員，少則3天學(xué)習(xí)培訓(xùn)，少則個把月，學(xué)習(xí)培訓(xùn)期內(nèi)做不來事又也要發(fā)補(bǔ)貼，并且未必會出單就跑了，一起還必須分配1個教師去教，這并不是通常的不便。而在B2M服務(wù)平臺上，這種事兒都免了，由于在服務(wù)平臺上招騁的銷售員，都是懂市場銷售又知道產(chǎn)品的，不明白的服務(wù)平臺的在線客服去處理就好啦。

        工作管理：普通業(yè)務(wù)員開始的一兩個月是試用期，出差成本大，效率方面不怎么高。所以如果開發(fā)陌生市場，可以試試招聘B2M平臺上的業(yè)務(wù)員。

        人員管理：這里主要是想說下關(guān)于留住人才的問題，其實都需要有一套方法的。只是B2M平臺相當(dāng)來說不需要那么去在乎。人嘛，總會有自己的想法的。

        待遇管理：一般業(yè)務(wù)員就不說了，大家都清楚的。其實B2M平臺上的業(yè)務(wù)員也不用多說了，管理都差不多，想留住就需要方法，只是一個是需要底薪，一個不需要底薪。其他都一樣，獎金什么的，該有還是要有，該發(fā)還是得發(fā)。

        說了這么多，歸根結(jié)底就一句話說完。通過招聘大量不需要底薪、不需要管理的業(yè)務(wù)員來創(chuàng)建一個龐大的電磁鐵銷售團(tuán)隊，從而達(dá)到提升企業(yè)銷售業(yè)績的目的。